2026年世界杯及其对年轻产业的启示：向市场学习

世界杯——通常会被视为“足球的专属领域”。对于越南体育来说，更常见的讨论是争夺奥运资格、在亚运会上争金夺银。然而事实上，世界杯是顶尖体育的宏大课堂，一个能够应用于各行各业的事件。

越南电视台（VTV）宣布拥有2026年世界杯104场比赛的全平台转播权并全程播出，这不仅仅是一个视听方面的喜讯。

从近期举办的越南体育经济论坛（VSES 2026）上的各项发言来看，这是一个重要的经济学信号。它不仅展现了大型媒体机构的开发能力，也提醒我们注意一个国内体育界数十年来忽视的巨大空白：版权管理和用户数据挖掘的能力。

根据尼尔森的报告，越南是亚洲对足球兴趣最高的国家（75%）。每届世界杯期间，数千万越南人守在屏幕前。他们是什么年龄段？收入水平如何？在什么设备上观看？在家看还是在店铺看？看直播还是看重播？

这些数据的价值巨大，不仅用于向VTV出售广告，更是一个“数据漏斗”，帮助其他体育协会了解如何接触自己项目的潜在观众。当然，前提是要有实施的意愿和合适的方法。

遗憾的是，在越南，用户数据挖掘的故事几乎无人问津。竞技体育仍是“主管单位”的事，而吸引数百万人的娱乐体育却在战略中缺乏话语权。谁在看排球？谁在看羽毛球？谁在看田径？大多数其他体育项目正独自“游泳”，却没有任何数据巨头的引导。

与此同时，经过数十年的世界杯转播，从早期仅用免费模拟信号、仅依赖市场研究公司测量观众数量，到现在通过数字平台，用户数据完全可以被控制并“筛选”，利用近至少2-3届世界杯积累的海量数据，跨越多种平台。现在的问题在于是否分享以及分享给谁。

另一方面，购买像世界杯这样级别赛事的版权从来不是“只要凑够钱就行”的事情。背后是厚厚的技术规范文件、严格的地理封锁限制以及打击网络盗版的承诺。但正是来自国际合作伙伴的严格要求所带来的压力，让越南的图像制作单位有机会经历一所“大学校”。

我们学习到了构建生态系统的思维、多平台同步播出的实施方法以及如何绝对控制访问权限。更重要的是，从这些国际标准中，电视从业者学会了如何升级配套内容（深度评论、幕后花絮、数字互动），以优化体验、尽可能长久地留住观众。反过来，用户也会形成标准的消费体育产品的习惯。

换句话说，越南体育观众市场已经拥有了数据和工具，迈向最后一步：开发。更何况，版权和知识产权正日益受到管理机构的严格管控。“商业环境”因素已经得到处理，剩下的问题是谁将“把鱼放进池子”以获取收益。

以乒乓球为例，这是一项容易录像、容易在社交媒体平台上低质量泛滥、版权模糊的运动。结果观众分不清哪些是正式比赛，哪些是“集市”比赛。然而，乒乓球拥有相当大的“资源”，每年有6项顶级正式赛事。也就是说“素材”已经具备，关键在于基于数字平台的用户数据来“打包”，哪些用于销售，哪些用于推广。

而这不仅仅是乒乓球的问题……